2024年國內和國際市場，商教投影行業的走勢正在向“同一軌道”繼續靠攏。國際市場日益接近國內市場結構的發展趨勢，顯著改變並深刻影響了整個投影産業的格局，亦帶來了全球商教投影需求的“新局面”。

    傳統需求持續萎縮，競品高走

    2024年大尺寸液晶平板商显产品，包括教育和会议市场的交互平板、会议市场的会议电视，继续价格下降、销量走高。这成为了全球商教投影市场需求下降的最重大压力。特别是万元内的大尺寸平板電視与大尺寸红外交互平板，持续拉动其全球市场的增量，亦基本就是商教投影市场的下降原因。

    其次，LED直顯産品，全球市場繼續保持增勢。在會議市場、高教市場，影響了准工程機。即4000-6000流明投影機型的銷量。結合百英寸液晶顯示的持續銷量升級，4000-6000流明准工程商教投影市場的壓力逐漸上升。

    基于以上競品之爭，全球商教投影需求持續下降。2024年將下滑到200萬到250萬台檔位。這一規模與2008年前市場相當。較曆史需求高峰萎縮高達6成。

    再次先行調整，國內商教市場趨于穩定

    與國際商教投影市場依然處于“替代性競爭”市場結構性變革的峰值不同，國內商教投影市場似乎在2024年獲得了一個穩定性支撐點。

    即，雖然液晶、LED直顯等品類價格繼續大幅下降、市場規模持續增長，但是在商教投影替代性上，卻出現了停滯。2024年國內商教投影需求在40-50萬台之間。無論是教育市場還是商務會市場的總銷量，都告別了此前連續三年的大幅下滑，市場規模相對穩定。

    對此，分析認爲，國內教育投影需求價值點主要集中在部分高校應用，對教育投影使用慣性、投影大屏更爲護眼環保、投影大屏成本更低，以及采用激光光源、抗光幕和高亮化後對産品體驗的提升等方面。在商務會議市場，投影機産品的吸引力核心是價格低與便攜應用。3000元成爲行業均價，代表了商務市場百寸投影應用的性價比；而便攜性則爲一些特殊場景應用，提供了差異化價值。

    預計未來短期內，基于傳統液晶和LED顯示競爭的商教投影市場的大幅需求萎縮將結束，市場降幅將在2024年大幅下降的基礎上，繼續走低甚至趨于零。國內商教市場在與競品制衡達到平衡點後，渴望維持規模穩定。——這一點大概率也是未來海外市場的走向。

    不过，由于总规模持续下降后，商教投影整体失去“规模优势”，在未来的消费格局中，其将更依赖于“家投市场”的技术、产业链和其他资源倾斜。商教市场中，低价产品依附家用产品；准工程高亮产品依附工程市场，将成为常态。这进一步限制了商教投影市场成长的独立性。2024年便携会议投影多采用智能家投型号、部分会议室投影采用激光電視型号，就是这一规律，显著的表现。

    教育市場人口低谷影響持續

    對于教育投影市場，需求端的壓制因素除了競品之爭外，人口趨勢依然是國內市場“最大”的確定性。

    隨著國內出生人口進一步回調，從幼兒教育開始，在校生規模的萎縮成爲未來很長一段時間內的必然。這顯著降低了傳統K12教育的設備采購熱情。結合2024年宏觀經濟形勢，對一些地方政府支出能力的限制，甚至影響到“人口流入地區、城區校舍增容需求”的釋放——這方面，宏觀經濟形勢、特別是傳統就業吸納量巨大的建築與裝修、線下零售業的就業崗位減少，持續推動部分地區城鎮化速度有所放緩。

    新生人口總量和人口流動性等方面的調整，帶來的是持續的教育資源分配的調整。這是未來教育投影市場必須長期直視的根本規律之一。但是，從全球教育市場需求看，還有大量的第三世界人口沒有進入信息化、數字化、多媒體教學時代，這是一個待開發，但依賴于更多南方國家經濟成長的潛在機遇市場。

    商务显示总需求上升，与投影顯示的差异化

    2024年國內商務會議投影市場從此前三年急速萎縮，到市場規模日趨穩定的轉變，根本原因除了“替代性競爭接近尾聲”與“投影自身差異性”之外，亦與整體商務顯示需求的增長有密切關系。

    從全球商務活動的發展趨勢看，數字化依然是最確定的主線。這樣的背景下，包括遠程商務、電子商務、居家辦公等推動了會議室和辦公室數字化設施的更新。即便在2024年全球宏觀經濟進一步承壓的背景下，這一趨勢也沒有太大波動。

    在拥抱办公数字化的过程中，会议和商務投影機需求必然能从整体扩大了的“商务显示”市场中获益：即便这种获益不是市场增量，但是也会对稳定“强势竞争产品下”的市场需求规模有很大的帮助。实践也证明，国内便携和低价会议投影的需求，很大一部分是初创型或者中小企业会议室。

    或者說，“實用+低價+便攜移動多元應用”的價值組合，讓數字化趨勢下的中小企業、初創企業，更願意選擇投影大屏。這是“實用主義”的勝利，也代表著投影大屏自身的獨有價值優勢。而中小客戶的選擇，與“商務數字化的普及，向中小企業、微型企業加速滲透”形成了很好的市場共振，成爲了商務投影需求在競爭産品壓制下，一個可以爭取的細分市場。

    全球商教市場釋放中上遊産能

    2024年，商教投影市場另一個重大變化是，加速將上遊産能釋放到“新興”需求市場，包括車載和家投領域。

    其中，液晶大尺寸顯示曆史性的價位突破，即百英寸産品突破萬元價位，成爲該尺寸顯示産品市場結構性變化的關鍵轉折點，亦打破了很多消費場景的“傳統認知”。部分傳統投影品牌，在其商顯産品線中加速導入大尺寸液晶和LED直顯産品，構成了“投影陣營內部”力量格局的變化。

    在这样的背景下，行业主要的议题从“如何与竞品对抗”变成了 “如何与竞品错位竞争”。其中，家投和车载成为重大增量场景。海外投影市场品牌，加大家用市场开拓的趋势在2024年进一步增强；TI等核心上游廠商对车载场景的支持力度达到历史新高。整个投影产业，以商教市场地位下降为转轴，实现了核心定位的转移。

    其中，5000元以下市場産品供給，傳統國際投影品牌，或者傾向放棄這一傳統商教投影核心價格區間，或者在家投新品的研發與投放量上超越商教産品新型號。這一點亦證明了上文提到的“未來商教投影，特別是普及型産品更依附于家用産品線”的判斷。

    另一方面，商教産品線亦加速告別汞燈光源，對激光光源的擁抱達到嶄新的曆史高度。雖然3000+價位的廉價商教機型，汞燈占比依然很高，但是“不再推出衆多汞燈新品”成爲行業共識。汞燈光源這一上遊産業環節，基本已經確定將在未來失去最後的細分市場支撐。

    而车载投影需求上，更是以新光源为基础，没有传统光源产品的市场空间；以新的光学系统设计为前提，大大增加了光学中间件廠商的创新空间；并与智能车机系统结合，构建出一个未来总量巨大，深入普及于出行市场的潜在蓝海市场。——车载的潜在需求，大大改变了投影上游产业的着力点。特别是在传统的商教投影市场全球需求下降的大背景下，这一转变更为突出。

    綜上所述，2024年商教投影市場走在“既定”軌道上。全球宏觀經濟形勢、競品競爭和商教場景數字化趨勢等，與家投、車載等新興需求崛起一起，影響了行業規模、均價、技術和品牌的方向與結構。沒有意外，但持續調整。這是商教市場2024年的基本情況。國際市場結構日趨向國內市場看齊，則表征了我國投影消費與需求創新的前瞻性。後者讓全球商教投影行業走勢更“有迹可循”。預計未來全球商教投影需求可能穩定在150萬台年度量能目標上。